ゴルディロックス効果とは？商品は3つの価格帯を用意すべき理由を解説♪

マーケティングの実践-基礎知識

2019.11.16

　商品を販売する際、顧客に迷わずに購入させる手段として「ゴルディロックス効果」というテクニックがあります💡

　人は「考える」という動作をしたくない性質があるため、できるだけ悩まずに購入すべき商品を選べる状況を作って成約率をUPさせるという手法です💡

　今回はそんなマーケティングの必須テクニックでもあるゴルディロックス効果について紹介していきます^-^ﾉ

次の３つの商品のうち、あなたはどれを選びますか？

　上画像のような３つの商品があったとき、皆さんならどの商品を購入しますか？

　商品のみじゃちょっと物足りないけど、う〜んでも教本とかサポートとかいらないし、結局真ん中でいっか〜、なんて感じで、多くの方は真ん中「5980円」の商品を選んでしまうのではないでしょうか💡

　そうです💡これこそが、ゴルディロックス効果によって操られている状態です💡

こむぎ

結論早っ！

　よく「ピンからキリまで」という言葉がありますが、人は「極端に安いもの」と「極端に高いもの」を知っておきたいと同時に、極端なものは選ばないという深層心理があるのです💡

　つまり、商品を3つだけ用意しておけば、必然的に真ん中の１つが選ばれる！という理論なんですね💡

　これは実際に統計でも明らかになっています💡

Yugo

売りたい商品を真ん中に配置しておくと良いんだね💡

　先程の理論でいくと、まず①と⑤は選択肢から外れることがわかりますね💡

　となると残るのは「②、③、④」ですが、さてどれを選びましょうか？

　というか、５つもあると「選ぶのが面倒くさいな〜」「やっぱり買うのやめようかな〜」なんて思う方も現れます。

　一見、商品がたくさんあって賑わっているように見えますが、それは販売側の自己満足であって購入者側から見ると選ぶのが面倒で購買意欲が薄れます。

こむぎ

こうなったら失敗(。’-‘)(。,_,)……

Yugo

ただし💡これは飲食店なら「ポテト」「飲み物」にそれぞれ3つのサイズがあるように、似たようなジャンルの中で3つの価格帯を設定すると効果があるよ💡

上手に取り入れる例♪

　飲食店で飲み物を注文するとき、サイズはどうされますか？　と、「S・M・L」、3種類のサイズから選ばされた経験はありますよね？

　実は、これもゴルディロックス効果を上手に取り入れている例なのです💡

　ちなみに💡余談ですが、某Mドナルドでは、mlあたりの単価に換算するとMサイズが一番割高に設定されているなんてカラクリもあったり、仕組みを知っていると上手に売上を伸ばしているなと学べたり面白いですよ💡

「同じようなジャンルの商品は3つの価格帯を並べて選ばせる！」これがゴルディロックス効果の上手な取り入れ方です💡

　商品価格の「ピンきり」を示す意味でも、「最も安い商品」と「最も高い商品」ではある程度インパクトのある価格差（2~6倍程度）に設定すると効果がUPしますよ💡